前两天回家路上认识了两个特别牛掰的女孩，有多么牛掰呢，他们摆地摊买面膜，只用了两个月的时间，就做到了68万，并且他们线上的流量也达到了15万。
看到这个数据，你是不是特别震惊？两个月就做了68万，当下这个市场，虽然说摆地摊很热门，但是想要达到这个目标也不简单吧。由于我天天都会去哪儿和她们闲聊一会儿，还时不时的在他们那里买面膜，一个周下来大家都熟悉了，还互相加了微信，在聊天中就把他们的操作方法告诉了我。
其实很简单，就是围绕着“面膜免费领取”展开，做了一系列的操作，最后达到了这个结果。那么具体是怎么操作的呢？
【一】案例背景
这两个女孩子都是大三的学生，学的专业主要是与营销方面相关的。眼看着到了暑假，两个女孩也不想再像往年那样回家消磨时光，想趁着年轻做点有意义的事情，本来是想着去做两个月的兼职，可是找了一个周，发现大多数不仅工资低还很累，根本学不到东西，也挣不到钱。于是两个人就合计着一起出来摆摊卖面膜。
两个小女孩比较有自己的想法，所以才会在两个月内就挣了68万，那么他们到底是怎么去操作的呢？接下来就来给大家进行详细的讲诉。
【二】实操方法
1、地摊就是便宜货？那可不一定
第1个套路就是线上下单，怎么做呢？摊上全是面膜，都是知名的，一盒的价格大约是89元，顾客路过他们的摊位，看到熟悉的面膜品牌，有的人就会蹲下来瞧一瞧，如果有意愿购买的，线下直接支付，只能便宜5元。
顾客对于地摊的第一印象就是便宜，所以肯定会有顾客觉得贵。那么这个时候他们就会告诉顾客，如果想要低价体验这款面膜，可以选择在品牌商的小程序商城里面购买，这个时候只需要15元就可以获得价值89元的面膜。
2、顾客嫌太贵，线上便宜买
为什么购买方式不同就会造成这么大的差异呢，那是因为他们在小程序商城做了一个活动，只要是首次进入商城，都有机会免费领取一张80元的优惠券。用了这张优惠券之后，再在网上下单购买面膜，就只需要15元钱了，对于顾客来说，你觉得会选择是在线上支付还是线下支付呢？是不是所有的人都会选择在商城里面支付。
通过线上支付使用优惠券，就只需要15元钱就可以拿到面膜，那这个时候他们还会告诉顾客，当面膜使用完之后，如果觉得好用，还有两次机会可以在小程序商城免费领取两盒。
3、引导顾客进驻商城，面膜免费领取
这要怎么领取呢？就是顾客可以在商城里面发起拼团活动，只要参与的人数达到5个人，就可以免费拿走，就是说如果你能够拉到4个人和你一起参与零元拼团活动，拼团成功后5个人，每个人都可以拿到一盒面膜，只需要支付15元的快递费就可以了。
那么到了这个时候，是不是对于顾客来说拿到了免费的面膜，那么这两个小姑娘就为商城拉来了4个有效顾客，如果顾客使用之后觉得面膜不错的话，他们又会主动发起0元拼团，那么这个时候这两个小姑娘扮演的不再是商家的角色，而是商城的推广员。
就是通过这两个套路互相配合，开摊的第1天线上成交就达到了65单，第2天线下和线上拼团加起来也突破了200单，一个月之后，线上的订单更是突破了1000单，人流量也有了5000多人。那么我看到这里你是不是会说线上的订单再多有什么用呢？每一单根本都赚不了钱，从这一套方法操作下来，确实这两个小姑娘是没有赚钱的，那么他们是如何去解决这个问题的呢？下面才是重点。
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